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Kurzmeldung Begründungs-Effekt

Ellen Langer und Robert Cialdini haben den sogenannten Begründungseffekt beschrieben. Demnach reagieren wir sehr stark auf die Formulierung "weil", auch wenn die eigentlich folgende Begründung wenig tragfähig, irrelevant oder sogar unsinnig ist. Hüten wir uns also vor Verkäufern, die sich diesen Effekt zunutze machen. Ja dann unterschreiben Sie einfach hier, weil das gut für Ihre finanziell abgesicherte Zukunft ist.

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